Instagram a crescut în România de la 490 de mii de conturi în 2017 la 1 125 000 în 2019, anul în care până și părinții tăi o să-și facă un profil, ca să pună poze cu flori, grătare și selfie-uri care te vor face să te simți incomod.
Așa că m-am gândit să te ajut să devii și tu un micro influencer și poate chiar să pișcotărești niște produse la care va trebui să faci review în 23 de stories consecutive. Pentru asta am vorbit cu patru fete de pe Instagram, care provin din domenii diferite: Fabuloasele (Diana Enciu și Alina Tănasa), bloggerițe de fashion și lifestyle, ilustratoarea Livia Fălcaru și vloggerița Mimi. Plus, umila mea experiență de publicitar plătit să învețe brandurile de pufuleți să folosească Instagram, și de nano influencer care se pregătește de cel puțin un an să facă transhumanța de la Facebook la Instagram.
A. Audiența
În primul rând trebuie să știi cui te adresezi și ce preferințe are publicul tău, indiferent că te urmăresc doar cinci sute de prieteni și cunoștințe sau zeci de mii de oameni. Ca să identifici mai ușor informații despre publicul tău, îți recomand să-ți treci profilul în modul de business. Acolo poți să vezi informații despre cei care te urmăresc, cum ar fi orele din zi în care sunt cel mai activi.
Mimi: „Ai nevoie de o strategie stabilită de la început, trebuie să știi în ce direcție merg postările tale și care e personajul pe care ți-l asumi online. Nu poți să fii azi Mia Khalifa (pornstar) și mâine Jamila Cuisine (bucătar) pentru că nu o să mai înțeleagă nimeni nimic. [...] Eu am observat o creștere mult mai mare atunci când iți asculți audiența și le dai ce vor să vadă.”
B. Bio
Bio-ul e porțiunea aia de sub poza ta unde scrii lucruri despre tine și poți să adaugi link-uri, de unde și faimoasa vorbă din popor „link în bio”. Partea asta e primul lucru pe care cineva îl citește când intră pe profilul tău, deci asigură-te că spune ce trebuie despre tine.
C. Constanță
Fie că pui doar poze cu tine, cu creațiile tale sau cu produsele pe care încerci să le vinzi, Instagram îți cam dictează să postezi cât de des ai ceva interesant de arătat și să-ți ții comunitatea la curent cu ajutorul story-urilor. Ecuația e simplă: cu cât postezi mai mult, cu atât primești mai multe like-uri și ai șanse mai mari să fii descoperit și de alți oameni.
Fabuloasele: „Programul conține o postare pe zi, maximum două. Și stories fără număr.”
Mimi: „Contează foarte mult să postezi în fiecare zi cel puțin cinci stories și un post în feed, ca să poți avea o creștere constantă, și să urmarești trendurile ca postările sa fie relevante, asta e toată matematica. Degeaba pui zece poze pe zi, dacă nu sunt relevante pentru public sau nu arată bine.”
D. Distribuție
Asigură-te că oamenii știu că acum te-ai reprofilat pe poze cu cafeluța pe Instagram și anunță-i prin orice mediu pe care îl folosești deja că ai un profil pentru toți iubitorii de cafeluță. De exemplu, Instagram are deja o opțiune prin care te lasă să vezi profilurile tuturor prietenilor tăi de pe Facebook pe care îi poți urmări. Dar nu fi genul ăla de om care dă follow cuiva și pe urmă îi bate obrazul dacă nu primește follow înapoi.
E. Engagement
Dintre toate platformele sociale, pe Instagram te poți bucura de cel mai mare engagement, adică likes și comments. Tocmai de asta pozele, descrierea lor și story-urile trebuie construite în așa fel încât oamenii să-și dorească să interacționeze cu ele. Pe românește, să pui o întrebare în caption-ul unei poze sau să faci o glumă pe story. Desigur, asta nu înseamnă să cazi în extrema în care te comporți ca un brand obosit care pune întrebări jenante de genul „voi cum vă distrați astăzi?”.
Livia Fălcaru: „Cred ca secretul este doar să fii prezent acolo constant și postând zilnic. Am observat că engagement-ul vine atunci când postezi content cu care oamenii se pot identifica sau când ești sincer și natural cu ce vrei să transmiți.”
F. Feed
Oricine folosește Instagram regulat știe că atunci când intri pe un profil, te hotărăști dacă dai follow sau nu, din câteva scroll-uri în care observi cam ce postează contul ăla. De asta e foarte important ca profilul tău să nu arate ca o sorcovă (decât dacă ți-ai propus asta). Un sfat simplu ar fi să păstrezi aceeași paletă de culori pentru pozele tale, cam cum fac Diana și Alina. Sunt multe aplicații care te ajută la treaba asta.
Fabuloasele: „Estetica feed-ului este extrem de importantă! Lucrăm în avans, avem grijă ca editarea să fie una coerentă. Trebuie să recunoaștem că uneori ne ia chiar și o oră editarea unei fotografii. [...] Este mult mai simplu să edităm de pe telefon. Aplicațiile pe care le folosim sunt multe și nu urmăm mereu același traseu, dar depindem mult de Lightroom, Snapseed, Facetune, VSCO, Colortone.”
G. Google
Ăsta e sfat de viață, nu de cum să devii faimos pe internet. Orice nelămurire ai sau orice vrei să înveți despre Instagram poți căuta pe Google. Sunt zeci de site-uri pe care cu siguranță o să găsești răspunsul sau tutorialul de care ai nevoie, chiar și unul românesc.
H. Hashtags
Instagram a introdus relativ recent o opțiune mișto: să poți urmări hashtag-uri, iar postările cu hashtag-ul respectiv să-ți apară în feed precum o postare de la oamenii pe care îi ai la follow. Asta e o oportunitate super bună dacă chiar ai o poză relevantă pentru comunitatea din jurul hashtag-ului respectiv. Uite un tool mișto ca să le găsești ușor.
Livia Fălcaru: „Te uiți la ce vrei sa postezi și încerci diverse cuvinte, iar Instagram iți dă anumite sugestii în funcție de ce ai scris deja. Secretul este să nu fie generice pentru că se pierd în mulțimea de posturi care se uploadează în fiecare secundă pe acel hashtag generic. Ideal este să le găsești pe cele mai specifice.”
I. Inspirație
Postatul pe Instagram nu e o artă. Tocmai de asta ești liber să te inspiri și să preiei de la alții ce-ți place, atât timp cât nu copiezi poze unu la unu. O metodă pe care o folosesc e să mă uit la profilurile urmărite de un cont care îmi place și să dau follow la ce îmi place de acolo. De multe ori găsesc chestii chiar mai tari decât pe profilul pe care-l aveam inițial la follow. Uite niște conturi care îmi plac mie: @nakid_magazine, @manele.wave, @miniswoosh, @gayvapeshark, @minimalarchive, @awardsforgoodboys, @love_aesthetics.
M. Monetizare
Veniturile pe care le poți obține din Instagram sunt de trei feluri: fie ești plătit ca să promovezi un produs direct în postările tale, fie îți promovezi chiar tu produsele pe care vrei să le vinzi (cum face Livia Fălcaru trimitere la shop-ul ei), fie folosești Instagram ca pe o platformă de promovare pentru a obține alte oportunități din care să faci bani (participare la evenimente, de exemplu). Dar cum ajungi să fii contactat de brandurile astea care abia așteaptă să-ți dea bani?
Fabuloasa Alina: „Uimitor, bătrâneasca recomandare din gură în gură încă funcționează, deci dacă ești activ și te deosebești de ceilalți, este imposibil să nu fii văzut.”
Și cel mai important, poți să trăiești din asta?
Fabuloasa Diana: „În 2019, poți cu siguranță. Doar că nu poate toată lumea. Trebuie să muncești mult, să îți dorești din toată inima. Determinarea e cea mai importantă, dar dacă nu vine la pachet cu carismă și emoție e mai greu. Originalitatea și creativitatea ajută foarte mult. E un job care pare ușor, dar este greu și solicitant. Trebuie să fii alert 24 din 24. Te culci și te trezești pe telefon. Nu toată lumea e dispusă să facă asta și să accepte că nicio vacanță să nu mai fie despre ei, ci despre poze și iar poze.”
N. Nișă
O nișă pe care o înțelegi și pentru care produci content relevant o să arunce cu like-uri în tine. O nișă pe Instagram reprezintă orice interes care are în jur o comunitate relativ mică, de exemplu sneakerheads, oamenii pasionați de adidași. Un alt exemplu ar fi oamenii care-s atât de interesați de o vedetă, încât se apucă să-i descoasă viața, precum acest cont cu 50 de mii de followers care postează în fiecare zi ce a purtat Pewdiepie și de unde poți să-ți cumperi și tu.
Livia Fălcaru: „Cred că există o comunitate pentru orice pasiune. Eu am dat de niște chestii super obscure și nișate. Dacă ești la început, e de ajuns să găsești câțiva oameni din nișa respectivă și de acolo se vor rezolva lucrurile.”
O. Organic
Organic în limbaj publicitar înseamnă că n-ai băgat banu' într-o postare de-a ta ca să le apară altora în feed ca sponsorizată, cum sunt alea la celebrul joc Mafia City sau la ciorapi colorați aduși cu baxul de pe Aliexpress. Asta înseamnă nici să nu-ți cumperi followeri la kil deoarece conturile alea nu vor interacționa cu ce postezi tu și o să fie evident că n-ai cum să ai 60 likes la o poză în timp ce te urmăresc zece mii de persoane. În plus, dacă nu respecți guideline-urile Instagram s-ar putea să rămâi de tot fără cont. Deci, ai grijă și cu nudurile alea artistice.
P. Parteneriate
La fel ca în viața reală, recomandarea unor persoane mai cunoscute ca tine contează foarte mult într-o anumită comunitate. Așa că dacă-ți place un cont, dă-i un mesaj pe Instagram și cere-i niște sfaturi. Dacă nu e un profil cu sute de mii de followers care n-o să-ți vadă mesajul, probabil o să se bucure că te poate ajuta și poate o să-i și placă ce postezi deja.
Mimi: „Colaborările aduc expunere și cresc numerele. Când eram la început și i-am cunoscut pe Selly și pe frații Munteanu, au pus story-uri cu mine pe Instagram. Am făcut și o poză împreună, a fost cel mai mare boost al meu. Într-un fel, ei mi-au dat validarea de care aveam nevoie ca să îmi continui creșterea într-un ritm atât de alert. Acum doi ani aveam 20 de mii pe Instagram, anul trecut aveam o sută de mii, acum am mai bine de jumătate de milion. Am avut cea mai rapidă creștere ever, nici eu nu credeam că o să ajung vreodată la numerele astea.”
R. Relații
Nu-i nevoie să duci cuiva pachetul de cafea și Kent ca să te bage în față pe lista de influenceri care așteaptă sa facă parteneriate cu branduri. Însă cred că e important să cunoști cât mai mulți oameni din zone conexe producerii de content: un fotograf profi, o copywriteriță de la o agenție de publicitate, un brand manager de la corporație. Pe lângă faptul că te pot ajuta cu sfaturi, e normal că, dacă faci treabă bună, o sa fii printre primii oameni la care se gândesc când cineva le cere o recomandare. Un mod bun de a cunoaște oameni fără să fii dubios e să participi la evenimente de profil care au o componentă de networking, cum ar fi SO Meetups, Creative Mornings, One Night Gallery, serile Young Professionals din cadrul IAA.
S. Stories
Deși poți să-ți faci o strategie întreagă despre ce și cum postezi pe stories, cel mai bine e să le folosești ca pe un mediu natural de comunicare, care nu depinde de filtre și like-uri. Un avantaj e că după ce atingi zece mii de followers poți începe să postezi link-uri în stories. Și uite și niște tips and tricks de design, că m-am săturat să vad story-uri cu textul strâmb și cu fontul ăla neon din care nu se înțelege nimic.
Mimi: „Când postez pe stories e ca și cum aș vorbi cu prietenii mei. Le spun cum decurge ziua mea, le arăt ce am mai făcut pentru ei și în zilele mele bune mai fac și niște glumițe specifice mie, pe care ei le iubesc.”
T. Timp
Întrebarea de baraj: poți să fii influencer și să ai și job la corporație?
Fabuloasele: „Pentru noi este job-ul principal de mai bine de cinci ani și de multe ori programul a depășit orarul clasic 9-5. A inclus și sâmbete și duminici, și a devenit extrem de solicitant, însă ne place extrem de mult ceea ce facem, adorăm să călătorim și până la urma noi deținem controlul, așa că ne permitem luxul de a spune stop când ne simțim copleșite.”
Livia Fălcaru: „Poți să fii aproape-influencer pe Insta cu job 9-5. Mi se pare că, dacă vrei să trăiești din asta, trebuie să îți dedici cam tot timpul în direcția asta, altfel nu iese profi.”
V. Video
Cercetătorii spun că până în 2021 contentul video va forma 81% din traficul de internet. Și experții într-ale internetului ne tot amenință că video-ul o să rupă pe Instagram cât de curând. Deci, nu există moment mai bun ca să te gândești cum ai putea să te exprimi și în forma unor filmulețe de câteva secunde.
Y. Youtube și alte platforme similare
Sunt multe conturi de Instagram care au crescut foarte mult pentru că stăpânii lor sunt deja celebri pe Youtube. Se întâmplă mai ales în cazul vloggerilor, dar funcționează la fel pentru orice altă platformă: vedete TV, cântăreți, influenceri de pe Facebook. Circuitul followeri-lor în internet e ca al apei în natură.
